Среди большинства продавцов уже давно идёт сильнейшее противостояние. Они пытаются разобраться, что же лучше продаёт: логика или эмоции. Мне это напоминает попытку мальчиков и девочек выяснить, кто же из них важнее. Но страшная правда вот в чём...
Знаете какой парадокс я заметил среди опытных маркетологов (да и вообще любых профессионалов)? Чем мы становимся опытнее, тем меньше внимания и времени уделяем "домашней работе". Естественно это отражается на наших доходах, поскольку в бизнесе "домашняя работа" - это основа нашего дохода. Но вот в чём "прикол"...
Если Вы думаете, что объявления в газете - это верх рекламной мысли, то Вы явно ещё не доросли до того, что называется настоящей рекламой, ибо в таком случае Вам придётся ещё долго плавать в болоте с конкурентами в малюсенькой и дырявой лодке. Но если Вы понимаете, что реклама - это действительно важно, то вот о чём я хочу сегодня рассказать...
Одна из самых крутых фишек в составлении убойных предложений, которые я когда-либо вообще видел - это скрытые выгоды. Когда я только начинал свою деятельность в сфере онлайн-тренингов, то я не понимал этой силы. Но однажды они принесли мне в 4 раза больше продаж, чем обычно, и тогда я прозрел.
Бизнес изменился. Сегодня выживают умнейшие. Ведь уже нет дефицита товаров. Рынок избалован и изобилен. И если где-то Вы и заняли нишу, где ещё идёт насыщение, то Ваш праздник будет недолгим. Именно поэтому нужно переходить на новый формат работы. Формат, который называется - лидогенерация. В чём его суть?
Как мы даём гарантии в большинстве случаев? Выглядит это примерно так: "Если Вам не понравится - мы вернём деньги". Это я сейчас говорю про тренинги. В других сферах всё куда плачевнее и хорошо, если ограничивается законом (и то не всегда). Это глупый путь и пусть его используют Ваши недалёкие конкуренты. Мы пойдём другим путём.
Если Вы продаёте что-то в один шаг - Вы разорены. Не знаю, кто и где высказал эту мысль впервые, но мысль эта просто гениальна. Её нужно чувствовать всеми нервными окончаниями своего предпринимательского тела и как только Вы забываете о ней, то... ХЕРРАААК... и сразу в мозг болевой шокирующий удар.
Знаете, что меня больше всего убивает во многих маркетинговых предложениях? Никогда не поверите. Да я бы лет 10 назад и сам бы не поверил. Я бы думал, что нет ничего хуже цыганской навязчивости в рекламе, или вот цена какая-нибудь хитропридуманная и ничем не обоснованная, или дурацкие бонусы, которые вообще к основному предложению подходят так же, как хомут к козе.
Если смотреть в суть правильного маркетинга, то знаете в чём она на самом деле? В чём отличие правильного маркетинга, от того, что втюхивают "бизнес-тренеры"? Всё просто. Суть любого маркетинга - это правильное сообщение, правильной аудитории. Это два ключевых ингредиента, которые лежат в базе любого маркетингового действия. Но вот, что действительно важно на самом деле.
Я не большой фанат "фишек". На мой взгляд "фишки" в маркетинге делают так, что ты становишься их заложником. Ты бегаешь от одной "фишки" к другой, но не видишь общей картины. Но всё же иногда такие "фишки" действительно можно внедрить в общую систему и получить просто невероятные результаты.
