Одна из самых крутых фишек в составлении убойных предложений, которые я когда-либо вообще видел – это скрытые выгоды.

На самом деле в скрытых выгодах скрыта просто невероятная сила. Есть конечно выгоды понятные и они тоже важны, но разница всё же есть, и она просто огромная.

Когда я только начинал свою деятельность в сфере онлайн-тренингов, то я не понимал этой силы.

Одним из моих первых проектов был тренинг “Как создать прибыльный блог”. Сейчас он не продаётся, но в 2009 году он был просто “на всех полках страны”. Так вот. Когда я начал его продавать, то выписывал выгоды, которые получил человек от тренинга.

Я писал только явные выгоды.

Это было что-то вроде:

  • Вы создадите блог самостоятельно
  • Вы сможете зарабатывать на блоге
  • Вы решите технические вопросы работы с блогом

И всё в таком духе.

Было здорово. Было понятно. Но… продаж было мало…

И как-то в скайпе я разговорился со своим онлайн-другом из Армении, Гаспаром Чилингаровым. Он посмотрел мой текст и сказал, что всё круто, но люди не покупают, потому что выгод реальных для них нет.

Я не мог понять. Как это нет? Вот же… блог самостоятельно сделать можете…, зарабатывать…

Но Гаспар мне тогда объяснил, что эти выгоды хороши для осознанной аудитории. Когда человек уже решил, что хочет зарабатывать на блоге. А таких меньшинство.

Мы сидели с ним в скайпе до 3 часов ночи (в Армении наверное и того дольше) и прорабатывали табличку, в которой прописывали неочевидные выгоды для человека.

Суть была простая. По каждой моей выгоде Гаспар спрашивал: “А зачем это человеку?”. И я должен был ответить.

Он спрашивал: “А зачем человеку блог самостоятельно зарабатывать?”,-  или “Ну а зачем вообще ему зарабатывать на блоге?”.

И у меня рождались новые выгоды:

  • С помощью заработка на блоге Вы сможете путешествовать 365 дней в году
  • Вы сможете покупать качественные продукты в магазинах
  • Дети будут видеть Вас больше, чем просто 2 часа в день

И так далее…

Список выгод оказался просто огромным. И эти выгоды были скорее следствием заработка на блоге. Причём иногда производная была не одна. Например из выгоды “Вы сможете покупать качественные продукты в магазинах”, рождалась выгода “Вы станете здоровее и проживёте дольше”.

Да-да! На полном серьёзе. Заработок на блоге помогал человеку жить дольше. Я просто развивал логическую цепочку выгод. Разворачивал все слои. Один за другим.

Список выгод у меня получился около сотни. НО!

Уже через 2 дня я заметил, что продажи выросли и выросли неслабо. В 3-4 раза продавалось курсов больше, чем обычно.

Скрытые выгоды подействовали просто отлично!

Люди видели в блогах решение тех проблем, которые их РЕАЛЬНО волновали.

С тех пор я делаю скрытые выгоды в любых продуктах. Форма этих выгод сейчас более тонкая, но они есть. Многие из-за этого смеются над моим подходом, но когда я считаю деньги, то я понимаю, что насмешки можно и потерпеть :)