Я не большой фанат «фишек». На мой взгляд «фишки» в маркетинге делают так, что ты становишься их заложником. Ты бегаешь от одной «фишки» к другой, но не видишь общей картины.
Но всё же иногда такие «фишки» действительно можно внедрить в общую систему и получить просто невероятные результаты.
Об одной такой «фишке», которые буквально однажды взорвала у меня продажи, я и хочу сегодня рассказать.
Ну что… готовы?
Скажу сразу, что эта фишка вовсе не секретная, о ней многие знают, но применяют её или очень криво, или же вообще не используют, считая её признаком «маркетинговой цыганщины».
Ну ладно. Давайте по порядку.
Когда мы пишем презентацию, рекламный текст или какие-то рекламные речитативы, то как мы поступаем в 99% случаев?
Мы пишем что-то вроде: «Лидеры рынка обучат Вас профессиональным методикам вычёсывания блох из Вашего кота».
Извините за грубый пример, но.. смешно же правда? :)
Вот так бездарно и коряво звучит большинство предложений.
Вода водянистая. Но раз все так делают, то, следуя эффекту глупой толпы, точно так же поступают неопытные маркетологи. Они считают, что писать нужно «серьёзно» и как можно менее конкретно.
Признаюсь… Я сам так делал долгое время. Не все же рождаются гениальными копирайтерами. Я как раз из тех, кому не повезло и всё пришлось выгрызать самостоятельно.
Но однажды я на своём примере убедился в том, как же одна фраза может просто перевернуть продажи и увеличить их в 3 раза!
Когда я запускал тренинг одного эксперта по НЛП, которого я давно продюсировал, то в нём был следующий заголовок:
«Научитесь профессиональным техникам НЛП от Мастера»
Заголовок довольно стандартный. Так писали все. Мне он не нравился, но тренер не хотел «цыганщины» (так он выражался) и поэтому мы 4 месяца продавали тренинг именно с таким названием.
Через 4 месяца я решил попробовать другой вариант. Втайне от тренера я сделал отдельную страничку, с заголовком:
«Научитесь за 21 день секретным техникам НЛП, о которых мне лично рассказали его создатели на закрытом слёте Мастеров в Сан-Франциско»
В этом заголовке всё правда! Тренинг длился 21 день, тренер был на мероприятии, которое проводилось в Сан-Франциско для Мастеров НЛП и там действительно была специальная сессия с основателями НЛП, где они делились наработками, которые ещё не были опубликованы в книгах.
К сожалению проект этот давно закрыт, у меня не осталось от него скриншотов, поэтому просто поверьте мне на слово.
За следующий месяц, мы сделали в 3 раза больше продаж, чем за предыдущий!
Представляете? Мы лишь поменяли заголовок.
Тренер узнал об этом уже после. Конечно его приятно удивила сумма гонорара, хотя в итоге мы с ним расстались, поскольку он морально не мог идти на те шаги, которые я предлагал.
Но в чём суть этой заметки?
Суть проста.
Не работайте с шаблонными фразами. Если все вокруг пишут что-то, то не стоит следовать эффекту толпы. Толпа глупа.
Чтобы делать что-то заметное на рынке — делайте НЕ так как все.
Если говорить кратко, то вот 3 шага, которые нужно сделать при создании такого заголовка:
- Определите одну ключевую особенность, которая будет отличать Вас от других подобных предложений в лучшую сторону
- Не заигрывайте с фактами и обещаниями, которые не можете гарантировать или подтвердить
- Сделайте смелое заявление
P.S. …и да… как я сказал, у этого есть другая сторона, которая действительно попахивает «цыганщиной». В чём суть?
Суть в том, что некоторые пишут заголовки в тексте ну оооочень уже странные.
Недавно видел заголовок: «Как, Сидя в Трусах На Кухне, Зарабатывать От 100 000 Рублей в День, Без Продаж и Впаривания, Работая Не Более 2-х Часов В День?».
Вот так делать не стоит. Иначе к Вам пойдёт соответствующая аудитория. А оно Вам надо?
Оставить комментарий