Когда меня спрашивают, какие шаги я делаю к тому, чтобы продать тренинг на миллион и больше, то первое с чего я начинаю — это «невероятное предложение».
Тут я сразу сделаю важный спойлер, поскольку многие могут неадекватно понять смысл фразы «невероятное предложение». Нет. Это не какой-то обман или завышенные обещания.
Сегодня в интернете слишком много завышенных обещаний и люди просто не понимают каким же образом сделать «невероятное предложение», при этом не скатившись в цыганщину.
Итак. Я противник обмана. Я уже писал в статье про лояльность, что если Вы хотите создать неубиваемый бизнес, то важно предвосхищать желания людей, но не покупать их.
Но тут есть такой неочевидный момент. Люди часто разделяют предложения на «невероятные» (то есть обманные по их мнению) и «стандартные».
Что такое «стандартное» предложение (по их мнению)?
Обычное предложение, коих тысячи. Если тысячи серых предпринимателей пишут в объявлениях «быстро, качественно, недорого», или «широкий спектр услуг», или «тренинг по рекламе в интернете», то все кто приходит на рынок, тоже начинают писать так же.
Мол, если другие пишут так, то и не нужно выделяться. Не положено.
Простите, но бизнес — это не армия. С армейскими порядками, где у всех одинаковые причёски, стоит идти на завод и крутить гайки, а не бизнесом заниматься.
Человек всегда смотрит на предложение и примеряет его на себя. Если все предложения одинаковы, то как он примерит Ваше? Он возьмёт первое и им воспользуется. Каков шанс, что среди тысяч выберут именно Вас? Вооооот!
Но есть и другая крайность.
Как видят»невероятное» предложение такие предприниматели?
Они считают это чем-то вроде «научим зарабатывать миллионы в трусах, сидя на кухне, ковыряясь в носу 2 часа в день».
Нет. Таких предложений тоже навалом вокруг. Но давайте отделим мух от котлет.
Когда я пишу про «невероятное предложение», то я пишу не про обман, а про упаковку. Это принципиально разные вещи. Пожалуйста запомните это, и пусть это будет для Вас ясно, как солнечный день в горячий полдень.
Я зарабатываю в образовательном бизнесе более 10 лет, и я могу на 100% Вам сказать, что только честная работа с клиентами позволяет так долго держаться в этой теме.
Что же такое «невероятное предложение» на самом деле?
Итак. Мы перешли к главному. Как я вижу создание «невероятного предложения».
Как я уже писал, «невероятное предложение» это в первую очередь упаковка.
Это не слоган, не название, не описание продукта. Это всё в целом! Вот тут важно понимать, что человек, покупающий у Вас товар, услугу или тренинг, не смотрит на отдельные моменты Вашего предложения. Он оценивает его целиком!
Что же невероятного можно написать в предложении своём?
Начнём с того, что писать важно то, что Вы реально даёте человеку.
Приведу пример с нашего тренинга по рекламе ВКонтакте. Вот цитаты из предложения:
Вы получите концентрат самых передовых, продвинутых (и где-то даже “хакерских”) техник продвижения ВКонтакте, для предпринимателей и специалистов по таргетированной рекламе, которые не рассказывают ни в одном другом тренинге
А дальше идёт список выгод, которые получит человек, пройдя тренинг (написано от имени автора, проводящего тренинг).
На самом деле список выгод может быть и больше. Некоторые пишут его на 5-6 экранов. Чем Ваше предложение дороже, тем больше выгод пишите.
Таких моментов в нашем предложении предостаточно. Это предложение позволяет собирать нам несколько раз в год группы на тренинг за 3-4 дня продаж. Стоит-ли говорить о том, что мы все эти обещания ИСПОЛНЯЕМ!
Я очень замороченный человек в тех вопросах, которые касаются качества, поэтому в этом «невероятном предложении» нет ни одной строчки, которая обещает что-то, чего мы не делаем.
Почему это предложение невероятное?
Тут есть 2 компонента:
- Предложение отличается от других тем, что я полностью расписал, какие ожидания должны быть у человека в процессе прохождения тренинга и после него (чего большинство просто не пишет)
- Предложение честно тренером выполняется (это подтверждается отзывами), а значит человек понимает, что он точно всё это получит и не обманется (как это бывает часто с инфоцыганами)
В этом предложении нет обещаний, которые мы не сможем исполнить. Я бы мог написать например, что человек сможет зарабатывать со старта 100 000 рублей, но в таком предложении ни я, ни тренер не могли быть уверены на 100%, что каждый (это важно) выпускник сможет эту планку преодолеть.
Но вот на 35 000 они все могут выйти, если сделают 1..2..3. Невероятно? При цене курса от 9900 рублей — вполне. Инвестиция просто отличная. И главное мы её можем гарантировать.
Некоторые обещания здесь из разряда «капитан очевидность». Например про то, что человек получит доступ к 400 миллионам пользователей ВКонтакте. Но это опять же правда. Цифра тоже красивая, а многие предприниматели не задумывались о том, что во ВКонтакте действительно сидит так много людей. И это открывает им глаза на то, что они действительно могут продавать, используя возможности социальной сети.
Ключевой момент здесь в том, что Ваше предложение не может быть целеком невероятным. Какие-то вещи покажутся невероятными для одной аудитории, какие-то для другой, но в целом Ваше предложение будет создавать в голове человека фразу: «ВАУ, вот это здорово, я просто обязан этим воспользоваться или буду последним дураком!».
Как итог. Что должно содержать «невероятное предложение»?
Итак. Если Вы создаёте действительно «невероятное предложение», то оно должно быть следующим:
- Правдивым (никаких завышенных ожиданий)
- Максимально подробным (показывайте все результаты, которые получает человек, даже если это банальные для одной аудитории, для другой это будет открытие)
- Предложение должно рождать у человека ВАУ эффект в голове
Вы пробовали уже создавать ВАУ предложения? Поделитесь своими наработками.
Оставить комментарий