Есть такая история, когда предприниматели начинают плакаться, дескать конкуренты делают лучше/дороже/быстрее и что же делать мне?

В тренинговом бизнесе обычно это проявляется в том, что кто-то делает запуск похожего продукта раньше тебя. Особенно начинается грызня между партнёрами, кто и когда запускает какой продукт.

Естественно ключевые продукты все хотят запускать в периоды февраль-май и сентябрь-ноябрь, поскольку считается, что это самые “рыбные” месяцы для запуска.

И вот тут начинается смешное. Начинается внутренняя грызня, кто же кого опередит. Особенно это проявляется в нишах, где тренингами рулят женщины.

Не хочу обидеть никого, но я лично видел, когда на конференции мило общаются две дамы, у которых в месяц по 3-4 миллиона выручки в женском обучении, обмениваются фишками, хотят партнёриться, а через 2 месяца, когда одна ставит запуск на 2 недели раньше, вторая начинает в социальных сетях истерику о предательстве, заказывает услуги по взлому сайта первой и грозится чуть-ли не уничтожить её.

Это печально. Не надо так делать.

Почему это происходит? Потому что, даже добившись серьёзных вершин бизнес-образовании, большинство остаётся с мыслями, что вокруг жёсткая конкуренция и все предатели. Это неправильно и глупо.

Жёсткая конкуренция может быть только на уже захваченных и поделенных рынках.

Если Вы торгуете нефтью по всему миру, то там есть жёсткая конкуренция.

Если же Вы торгуете курсами в стиле “Как выйти замуж”, то Ваш рынок намного больше, чем те 2-3 тысячи человек, с которыми Вы сегодня работаете.

К чему я сейчас веду?

Когда Вы пытаетесь сравнивать свой продукт с продуктом конкурента, то это приводит к тому, что Вы пытаетесь сравнивать “яблоки с яблоками”. Если Вы приходите на рынок, видите 20 продавцов, которые продают яблоки, то Вы выбираете по цене и качеству продукта. Это естественно.

Именно поэтому умные предприниматели сравнивают “яблоки с апельсинами”, потому что в этом случае конкуренция уже идёт не в разрезе “цена/качество”, а в разрезе “что мне купить: яблоко, апельсин или оба”.

То есть при выборе между яблоками, у человека всегда стоит вопрос: “Какое из двух взять”. Если Вы предлагаете выбрать яблоки или апельсины, то высока вероятность того, что человек купит ОБА продукта.

Давайте я покажу, как мы делали отработку сравнения “Яблок с апельсинами” на примере тренинга по обучению рекламе ВКонтакте.

Приём "Яблоки против апельсинов"

Этот небольшой фрагмент показывает, как мы сравниваем наш курс с “конкурентами”, при этому не сравнивая одинаковые позиции.

Смотрите. Здесь я сравниваю наше предложение, с предложениями аналогичных тренингов.

На что сделан упор?

  • Во-первых цена. Большинство тренингов в нише действительно дороги для людей и ориентированы больше на профессионалов рынка. Есть конечно дешёвые тренинги, но качество там смешное.
  • Во-вторых узкое нишевание. Опять же. Большинство тренингов в этой нише идут в стиле “всё обо всём”. Здесь я сравниваю это с тем, что наш тренинг узкоспециализированный. Более того, я объясняю, почему это так сделано.
  • В-третьих упор на практику. Этот момент специфический. Дело в том, что многие тренинги в нише интернет-маркетинга имеют лекционный формат. Мы же сделали формат воркшопов. То есть даём теорию и проверяем как человек её внедрил. Это действительно в этой теме крутая штука. Люди не просто “учатся настраивать рекламу”, но ещё и применяют на практике в своих проектах, под чутким руководством наставника.

Этот пример довольно жёсткий, потому что всё же я сравнивал с действительно конкурирующими продуктами.

Если Ваша тема проще, то можно делать сравнения не просто “лоб в лоб”, а косвенно.

Как это сделать? Смотрите!

Например я мог бы делать сравнения тренинга по рекламе ВКонтакте с тренингом по рекламе в Фейсбуке. Это было бы ещё лучше, потому что тогда я мог бы продать людям оба тренинга (либо же попросить человека, который делает по Фейсбуку тренинги, прорекламировать наш тренинг).

В этом случае я этого не делал и объясню в других статьях причину, но такой вариант был бы ещё более эффективен.

В любом случае, если Вы что-то продаёте (и не только в образовательном бизнесе), никогда не делайте сравнений “яблок с яблоками”. Это плохая стратегия, если у Вас нет хороших ресурсов для серьёзной конкуренции.

А есть-ли у Вас в практике примеры подобных сравнений?