Деньги любят ясность. Важно понимать, что деньги — это в первую очередь энергия. Я не эзотерик, но если быть до конца откровенным, то по факту деньги — это финансовая энергия. Без этой энергии экономика бы просто не работала.

Но любая энергия должна работать в среде, в которой есть определённая ясность для неё.

Например для работы магнитной энергии важна ясность нахождения полюсов. Если одного из полюсов нет, или оба полюса одинаковые, то магнитной энергии не будет.

Та же ситуация с любой другой энергией. И деньги здесь не исключение.

Есть пять типов ясности, которые важны для того, чтобы у Вас не было финансовых проблем.

Я сразу оговорюсь, поскольку я работаю с бизнесом, то все типы ясности в отношении денег будут рассматриваться именно на примере бизнеса. Хотя в личных финансах ясность будет примерно та же.

Готовы? Отлично. Поехали!

Первое — это личная ясность

Давайте поясню более подробно про неё. Многие-ли могут про себя рассказать что-то, что сразу объяснит другим, чем Вы отличаетесь от миллиардов других людей?

Если Вы не понимаете, кто Вы такой, то Вам сложно объяснить миру, за что Вам платить.

Большинство людей этого не знают. Поэтому они и сидят без денег, либо получают «среднюю зарплату». Просто потому, что они понятия не имеют кто они и чем могут быть полезны другим. Они напоминают осла, который работает за подвешенную перед ним морковку. Убери морковку и осёл перестанет видеть цель.

Хотите проверить? Да запросто.

Попросите своих знакомых рассказать о себе. Пусть напишут свою жизненную философию. Они даже не поймут, чего Вы от них хотите. Таково большинство людей. Когда их просишь рассказать о себе, максимум, что они помнят — дату своего рождения. ВСЁ!

Иногда могут вспомнить даты выпуска из школы, ВУЗа, ухода с работы, свадьбу. Вот всё, что могут о себе рассказать люди, которые прожили на свете более 20 лет.

Большинство людей просто не определились со своей жизненной философией.

  • Кто Вы?
  • Что Вы здесь делаете?
  • На что Вы готовы пойти ради денег, а на что нет?
  • Каковы Ваши ценности? На что Вы готовы тратить своё время?

Большинство об этом просто не задумываются.

На самом деле эта ясность очень важна, поскольку она позволяет принимать Вам определённые решения. Без понимания того, кто Вы, принимать решения становится трудно.

Определитесь в тем кто Вы есть. Это первый шаг к тому, чтобы это объяснить деньгам.

Второе — ясность в отношении ориентации на будущее

Куда мы движемся? Большинство людей не могут ответить на этот вопрос. Печально, но факт. У них нет чётких целей. Они живут одним днём. А думаете у предпринимателей как-то по-другому? Кто-то делает долгосрочное планирование? Нет. Они просыпаются и начинают ждать звонков клиентов. Вот что они делают.

Вообще существуют 3 типа предпринимателей.

  • Первый — «Сам себе босс». Это 80% всех предпринимателей. Обычно это малый бизнес. Лавочники и ремесленники. Они просто хотят работать на себя, заниматься своим делом, но при этом без босса сверху.
  • Второй — Квазипредприниматель. Обычно это владельцы какой-то точки продаж, небольшой ремонтной мастерской. То есть это первый тип, который немного перерос себя и начал делегировать какие-то функции, потому что сам он не успевает всё делать. Он продолжает крутиться как белка в колесе. У него нет понимания, как открыть сеть ресторанов. Таких около 15%.

Если Вы спросите эти 2 типа об их целях на 5-10 лет, они толком ничего не ответят. Скорее всего скажут, что хотят, чтобы ничего не менялось. Их всё устраивает. Это 95% предпринимателей.

  • И третий — это предприниматели, которые имеют стратегию. Но это лишь 5%. И там с деньгами как раз всё в порядке.

К чему я это пишу? Всё просто.

Большинство людей не имеют целей, а следовательно не двигаются вперёд.

А если нет движения, то как к ним придут деньги? Деньги любят движение.

Деньги задают им вопрос: «Чего Вы хотите достигнуть через год?», — а ответа нет. Деньги идут искать ответ на вопрос в другом месте.

И самое удивительное в том, что эти 95% предпринимателей потом же обвиняют внешние обстоятельства в том, что у них всё плохо. Но обстоятельства здесь ни при чём. Они сами не могут толком объяснить, для чего им нужны деньги. У них нет стратегии. А без стратегии они, в лучшем случае, через 10 лет будут на том же уровне.

Возможно они поменяют технологии, оборудование, инструменты, но бизнес будет тот же самый.

И я лично таких компаний знаю немало. Бывает… возвращаешься в какой-нибудь город через 5 или даже 10 лет, заходишь в ресторан, где ты бывал раньше, а там… всё то же самое. Ничего не поменялось. Ну может горку для детей добавили.

Лично я так же отношусь к своему кабинету. Я люблю постоянство, а моя жена обожает перестановки мебели. Может шкаф поставить сегодня к другой стене? НЕТ! Шкаф должен стоять там где стоит!

Я в этом плане как кот. Если поменять место моей миски, то я долго не буду соображать, где же мне питаться. И меня вполне устраивает консерватизм в моей личной жизни.

Но я не приемлю его в бизнесе. Ни в каком варианте. Вообще.

Ясность в отношении ориентации на будущее очень важна.

Третье — это ясность в отношении рынка

Это стратегия бизнеса, но мало кто вообще об этом думает. Конечно эта ясность мало касается тех, кто не владеет бизнесом. Но для предпринимателей это невероятно важно.

У меня было такое. Когда я открыл свою первую компанию по разработке сайтов, я слабо представлял кому их продавать. Я был неплохим программистом, но очень паршивым маркетологом в то время.

3 года я еле-еле сводил концы с концами, пока однажды не решил сконцентрироваться на интернет-магазинах.

Как обычно бывает в таких ситуациях… мне помог случай. Один из клиентов заказал у меня интернет-магазин, и я заработал на нём в 3 раза больше денег, чем на обычных сайтах-визитках. Потом это повторилось. И тогда я понял, что заказчики сайтов-визиток — это не моя аудитория. Я не хочу за одну и ту же работу брать в 3 раза меньше денег.

И вот тут, что называется, попёрло.

Когда я осознал рынок, то компания за год выросла в 4 раза! Эх. Как жаль, что я не осознал этого сразу.

Мы 90% времени пытались привлечь всех, а это отнимало много ресурсов. Когда мы сконцентрировались на интернет-магазинах, то я понял, кому и что я продаю. Это просто колоссально освободило ресурсы, потому что я стал искать исключительно заказы на интернет-магазины и совсем не обращал внимания на остальные сайты.

На самом деле, когда у Вас нет ясности в отношении рынка и Вашей аудитории, то у Вас большие проблемы.

И у меня на самом деле есть для Вас лишь один совет.

Если к Вы хотите продавать Машам, а к Вам приходят Васи, то Вам просто нужно перестать рекламироваться для Вась, а сосредоточиться на Машах!

Если Вы осознаете всю прелесть сути из абзаца Выше, то дальше всё становится не важно. Всё становится очень просто и понятно.

Когда Вы начинаете фокусироваться на тех, кого Вы хотите привлечь в свой бизнес, Вы перестаёте распыляться. Вы сосредоточены и сфокусированы. Всё. Деньги идут к Вам, а Вы богатеете, при этом не «вкалывая как Папа Карло».

Если говорить экономическими терминами, то когда Вы начинаете продавать свои продукты людям, для которых они действительно предназначены, и которых они действительно привлекают, то в этот момент Вы получаете практически бесконечную ценовую эластичность.

Четвёртое — ясность в отношении сообщений, которая недоступна остальным

Большинство предпринимателей сфокусированы на продукте. Они фокусируются на том, что они продают. Это не самый умный подход.

Они говорят:

  • У меня магазин косметики
  • Я фрилансер-дизайнер
  • Я ремонтирую мобильные телефоны

Более умные же предприниматели фокусируются на том, кому они продают. Они зарабатывают выше рынка.

  • Я продаю люксовую косметику для независимых женщин 35+
  • Я рисую дизайн для владельцев интернет-магазинов
  • Я ремонтирую мобильные телефоны с выездом на дом

Но есть ещё те, кто зарабатывает самые большие деньги. Они не просто фокусируются на тех, кому продают свой продукт, но также на том, какое сообщение они делают для них.

Смотрите. Деньги любят ясность, мы уже это поняли. Но эта ясность должна проявляться на всех порядках. Если аудитория нам понятна, но мы делаем ей какое-то общее предложение, то эта неполная ясность.

Сейчас поясню свою мысль.

Возьмём типичный автосервис. Как он приносит деньги его владельцу? Ну конечно. Туда приезжают автомобилисты, чтобы починить подвеску, поменять масло, покрасить кузов. Это фокус на рынке. Но! В этой формуле мы забываем про клиента.

Всё просто. Компаний, которые занимаются автосервисом пруд пруди. Их целая армия в небольшой городе. И… все они понимают на каком рынке работают… Хотя я погорячился, понимают не все, но те кто понимают, редко копают глубже.

То есть на уровне рынка Вы конкурируете, а как уйти от этой конкуренции?

Ну конечно… Через сообщение, которое Вы хотите послать аудитории.

Этим приёмом хорошо владеют политики.

Знаете какой главный секрет успеха политика? Говорить то, чего хочет услышать избиратель.

  • Приехал в Урюпинск. Видишь плохие дороги? Ругай мэра и обещай победить коррупцию, а с ней и дороги новые положить.
  • Приехал в Хрянево. Видишь в магазинах цены большие? Начинай ругать владельцев магазинов, которые наживаются на простом люде.
  • Приехал в Красный Октябрь. Видишь бомжей на вокзале? Начинай ругать полицию, которая не следит за порядком и обещай реформу МВД.

В общем-то суть простая. Когда Вы имеете ясность в отношении своих сообщений, то и доносить их до людей становится довольно просто. А это значит, что и деньги Вам будут приносить люди охотнее.

Если взять пример с тем же автосервисом, то для разных типов клиентов, нужно делать разное сообщение. Владельцам Мерседосов — обещать специальные условия на сервис для Мерседеса, а для владельцев Лексусов делается сообщение со специальным предложением для них.

Такую же тактику мы используем при продаже тренингов. Один и тот же тренинг упаковывается для разной аудитории и под каждую аудиторию мы делаем своё сообщение. И это приносит в 2-3 раза больше денег с запуска тренинга.

Делайте понятные сообщения и деньги к Вам придут сами.

И последний, пятый тип ясности — это ясность в отношении метода.

На самом деле тут всё просто, хотя большинство людей сильно этот момент усложняют.

Итак. Что же здесь особенного? А вот что. Предприниматели часто не могут объяснить людям, каким образом им действовать, чтобы принести предпринимателю больше денег. Это конечно грубо, но суть именно такая.

Здесь на самом деле всё печально, потому что часто люди готовы принести Вам деньги, но они не знают как это делать.

Например моя компания одной из первых на рынке начала обучать рефералов, делать для них шаблоны, создавать конкурсы. До нас никто этого не делал.

Многие делали партнёрские программы, то никто не объяснял как там заработать больше денег.

Вот приходит партнёр, ему интересно заработать, но как это сделать он не понимает.

Поэтому мы начали проводить для партнёров специальные обучающие мероприятия, создавать мотивирующие конкурсы, придумывать прогрессивную систему вознаграждения.

К чему это привело?

За 6 месяцев партнёры удвоили наши продажи. Вот так всё просто и банально.

Та же методика работает и в отношении клиентов.

Мы очень подробно стараемся описывать каким образом человек будет проходить тренинг, какие шаги ему необходимо сделать, чтобы оплатить его, какие его ожидают результаты и так далее.

Чем подробнее мы объясним человек, что с ним будет происходить после того, как он отдаст нам деньги, тем проще ему с ними растаться.

Да Вы и сами наверняка были в ситуациях, когда кто-то предлагал Вам что-то купить, но у Вас оставались сомнения в предложении. Но не в сути предложения. Там Вы всё отлично понимали. А вот детали его оставались для Вас неясными.

У меня такое было много раз. Например когда я хотел заказать себе новый ноутбук из США, то я выбирал между двумя компаниями доставки. Цена доставки отличалась не сильно, но в одной из компаний была чёткая инструкция, как и что я должен сделать.

Там были скриншоты, этапы заказа и доставки, пояснения по страховке, оплате и все нужные мне телефоны для связи.

Во второй компании эта информация была неполной. Например я не понимал точную стоимость товара, потому что комиссии доставки и цена товара были в разных полях. Сколько я должен заплатить? Надо узнавать в поддержке. Поддержка только по e-mail.

В общем я заказал у первых. Там было понятнее.

Если Вы чётко объясняете свой метод, то Вам намного проще привлекать деньги в свой бизнес.