Хотите продавать тренинги на миллионы? Правильно выбирайте нишу!

Всё что Вам говорят о нишах адепты разные сект типа "Бизнес Детство" - враньё!

Как найти денежную тему и неприлично заработать на ней?

Я говорил уже, что любой хороший бизнес толкает Тема. В основе любой денежной темы лежит правильный рыночная ниша. Если говорить откровенно, то понятие “рыночная ниша” современными бомжесменами и адептами Бизнес Детства полностью искаверкана. Ну вот как можно нишей называть, к примеру, оптовую торговлю картофелем?

Эти ребята врут людям, когда говорят, что ниша – это то, чем ты занимаешься. Это не так.

Давайте будем умными и осознаем, что ниша – это не то, чем ты занимаешься.

Ниша – это те люди, которым ты продаёшь на определённом рынке.

Вот что такое ниша.

И когда сектант какого-нибудь бизнес-тренинга будет Вам рассказывать о том, какой Вы дурак такой-то, потому что неправильно понимаете слово “ниша” (ну не по вере их), то можете плюнуть ему в лицо… или просто улыбнуться, подумав про себя: “Ну что с юродивым спорить?”.

Если говорить просто, то ниша – это кому Вы продаёте. Вы не можете продавать ВСЕМ. Это факт. У Вас нет столько денег, чтобы охватить каждого человека. Вы не можете делать такого предложения, потому что предложение “для всех” всегда стоит очень дорого.

  • Доктор, который лечит всё – всегда будет голодным доктором и дети у него будут худые.
  • Доктор, который лечит бородавки в интимных местах – всегда будет богатым доктором и всё у него будет хорошо.

Продавать всем могут только монополисты либо же крупные компании, у которых очень много денег.

Например, Газпром может продавать газ всем. Всё равно же купите 🙂 Coca Cola может продавать свою гадкую сладкую водичку тоже всем. Просто потому, что они могут позволить себе поставить в каждый магазин по своему холодильнику, а на ТВ скупить всю рекламу и спонсировать разные крупные мероприятия.

А теперь спросите себя. Вы можете спонсировать хотя бы Кубок местной молодёжной команды по шахматам?

Если максимум, что Вы можете спонсировать – это поход в магазин за продуктами для пожилой соседки, то говорить о широком рыночном охвате просто глупо.

И вот тут важно сказать себе “СТОП” и начать сужать Вашу аудитория настолько, насколько ресурсов у Вас хватит, чтобы “купить и обслужить” её всю!

Вот это важный критерий. Если Вы не можете купить и обслужить всю аудиторию, то у Вас слишком широкая ниша.

К примеру. Вы строитель. Можете-ли Вы построить одноэтажный дом? Наверное да. А девятиэтажный? Думаю, что нет.

Видите? Понимаете? Вот оно. Первое отсечение аудитории.

Дальше поехали. Вы можете построить дом из глины? А из дерева? А из кирпича? А из панелей?

Вы готовы работать с кредитными деньгами? Либо же Вы работаете только по предоплате?

Вы готовы ехать строить за 1000 километров? А за 100?

Вот. Отвечайте на эти вопросы. Только честно.

И однажды Вы поймёте, что Вы готовы работать только с заказчиками, которым нужен одноэтажный кирпичный дом, в 100 километрах от Вашего города, при этом Вы возьмёте с него предоплату.

Это уже ниша. Это уже отсечение Вашей аудитории, от аудитории “все”. Чувствуете суть?

Тут главное проверить нишу на адекватность.

Если Вы заявите, что работаете только с премиальной аудиторией и строите дома от $1 000 000, то ответьте себе на вопрос, а эти люди готовы платить конкретно Вам такие деньги?

Когда Вы понимаете свою нишу, то для усиления эффекта я рекомендую начать использовать технику “Маркетинговый геноцид и дискриминация”. Она хорошо дополняет и усиливает Ваше предложение.

Напоследок я дам Вам пару техник, которые позволят Вам нишеваться правильно.

  1. Смотрите на размер ниши. Он всегда должен быть адекватен Вашим ресурсам и запросам. Слишком большая ниша просто уничтожит Ваши ресурсы, слишком маленькая не будет соответствовать запросам. Сами посудите. Если Ваша ниша калеки миллиардеры из Саратова, то у Вас будет очень туго с поиском клиентов.
  2. Возможность выйти на рынок по доступной цене. Тут важно понимать, что у Вас должны быть деньги и ресурсы, чтобы до аудитории достучаться и продать. Если Вы не сможете этого сделать, то надо искать другой ценовой сегмент.
  3. Ниша должны быть перспективной. Ну не нужно выходить с предложением “Установлю Windows 95”. Понятно почему?
  4. У ниши должен быть хороший отклик. Депрессивные ниши старайтесь обходить стороной. Слишком большой мазохизм пытаться раскачать тех, кто не раскачивается.
  5. У ниши должен быть быстрый отклик. Будет очень неплохо, если на Ваше предложение будут откликаться быстро. Чем дольше люди “думают”, тем дольше цикл сделки. А это “зависшие” деньги.
  6. Ваша близость с рынком. Это очень хороший совет. Если Вы понимаете рынок, то выделять там нишу будет намного проще, чем если Вы делаете бизнес там, где ничего не понимаете. Шанс прогадать с нишей здесь снижается на порядок.
  7. И самое главное. Берите ту нишу, которая действительно зажигает. Если Вы понимаете, что ниша зажигает, то жить становится проще и продавать тоже.

Ах… да … И не читайте “бизнес-тренеров”. Это вредно не только для финансового здоровья, но и для психики 😉

Оставить комментарий