Есть такая история, когда предприниматели начинают плакаться, дескать конкуренты делают лучше/дороже/быстрее и что же делать мне?
В тренинговом бизнесе обычно это проявляется в том, что кто-то делает запуск похожего продукта раньше тебя. Особенно начинается грызня между партнёрами, кто и когда запускает какой продукт.
Естественно ключевые продукты все хотят запускать в периоды февраль-май и сентябрь-ноябрь, поскольку считается, что это самые «рыбные» месяцы для запуска.
И вот тут начинается смешное. Начинается внутренняя грызня, кто же кого опередит. Особенно это проявляется в нишах, где тренингами рулят женщины.
Не хочу обидеть никого, но я лично видел, когда на конференции мило общаются две дамы, у которых в месяц по 3-4 миллиона выручки в женском обучении, обмениваются фишками, хотят партнёриться, а через 2 месяца, когда одна ставит запуск на 2 недели раньше, вторая начинает в социальных сетях истерику о предательстве, заказывает услуги по взлому сайта первой и грозится чуть-ли не уничтожить её.
Это печально. Не надо так делать.
Почему это происходит? Потому что, даже добившись серьёзных вершин бизнес-образовании, большинство остаётся с мыслями, что вокруг жёсткая конкуренция и все предатели. Это неправильно и глупо.
Жёсткая конкуренция может быть только на уже захваченных и поделенных рынках.
Если Вы торгуете нефтью по всему миру, то там есть жёсткая конкуренция.
Если же Вы торгуете курсами в стиле «Как выйти замуж», то Ваш рынок намного больше, чем те 2-3 тысячи человек, с которыми Вы сегодня работаете.
К чему я сейчас веду?
Когда Вы пытаетесь сравнивать свой продукт с продуктом конкурента, то это приводит к тому, что Вы пытаетесь сравнивать «яблоки с яблоками». Если Вы приходите на рынок, видите 20 продавцов, которые продают яблоки, то Вы выбираете по цене и качеству продукта. Это естественно.
Именно поэтому умные предприниматели сравнивают «яблоки с апельсинами», потому что в этом случае конкуренция уже идёт не в разрезе «цена/качество», а в разрезе «что мне купить: яблоко, апельсин или оба».
То есть при выборе между яблоками, у человека всегда стоит вопрос: «Какое из двух взять». Если Вы предлагаете выбрать яблоки или апельсины, то высока вероятность того, что человек купит ОБА продукта.
Давайте я покажу, как мы делали отработку сравнения «Яблок с апельсинами» на примере тренинга по обучению рекламе ВКонтакте.
Этот небольшой фрагмент показывает, как мы сравниваем наш курс с «конкурентами», при этому не сравнивая одинаковые позиции.
Смотрите. Здесь я сравниваю наше предложение, с предложениями аналогичных тренингов.
На что сделан упор?
- Во-первых цена. Большинство тренингов в нише действительно дороги для людей и ориентированы больше на профессионалов рынка. Есть конечно дешёвые тренинги, но качество там смешное.
- Во-вторых узкое нишевание. Опять же. Большинство тренингов в этой нише идут в стиле «всё обо всём». Здесь я сравниваю это с тем, что наш тренинг узкоспециализированный. Более того, я объясняю, почему это так сделано.
- В-третьих упор на практику. Этот момент специфический. Дело в том, что многие тренинги в нише интернет-маркетинга имеют лекционный формат. Мы же сделали формат воркшопов. То есть даём теорию и проверяем как человек её внедрил. Это действительно в этой теме крутая штука. Люди не просто «учатся настраивать рекламу», но ещё и применяют на практике в своих проектах, под чутким руководством наставника.
Этот пример довольно жёсткий, потому что всё же я сравнивал с действительно конкурирующими продуктами.
Если Ваша тема проще, то можно делать сравнения не просто «лоб в лоб», а косвенно.
Как это сделать? Смотрите!
Например я мог бы делать сравнения тренинга по рекламе ВКонтакте с тренингом по рекламе в Фейсбуке. Это было бы ещё лучше, потому что тогда я мог бы продать людям оба тренинга (либо же попросить человека, который делает по Фейсбуку тренинги, прорекламировать наш тренинг).
В этом случае я этого не делал и объясню в других статьях причину, но такой вариант был бы ещё более эффективен.
В любом случае, если Вы что-то продаёте (и не только в образовательном бизнесе), никогда не делайте сравнений «яблок с яблоками». Это плохая стратегия, если у Вас нет хороших ресурсов для серьёзной конкуренции.
А есть-ли у Вас в практике примеры подобных сравнений?
Оставить комментарий