Я часто слышу разные реплики на счёт копирайтинга от своих клиентов, учеников или партнёров. Реплики звучат примерно так:
«Я тут поменял пару слов в своей презентации и продажи взлетели в несколько раз. Как это вышло?».
Мы сильно недооцениваем слова. Слова несут в себе невероятную силу. Одно и то же слово способно создать и разрушить. Всё зависит от контекста.
Например фраза «Я тебя убью», сказанная любимым человеком с улыбкой может означать слова прощения, если Вы где-то накосячили. С другой стороны, такая же фраза, сказанная холоднокровным убийцей реально может привести к опасности.
Как думаете, почему так происходит?
Ответ на самом деле довольно прост.
Всегда важен контекст фразы.
Кстати. Подлые журналисты часто пользуются этим грязным приёмом и используют вырванные из контекста фразы как факты.
Теперь Вы понимаете почему политики и крупные должностные лица всегда говорят обтекаемо?
Но мы же с Вами не политики. Мы в бизнесе. А в бизнесе важна конкретика.
Нам не нужно нравиться всем. Мы должны понравиться своей аудитории.
Именно поэтому контекст невероятно важен, но также важны и слова, которые Вы подбираете.
Два разных слова, могут нести один и тот же смысл, но иметь разную эмоциональную окраску.
Например слова «негодяй» и «ублюдок» в принципе несут одинаковый смысл. Человек поступил плохо. Но в каком из них сильнее эмоции?
В обучении часто используют слово «изучи» или «научись». Я же использую вместо этого слово «получи».
Как думаете почему?
Всё дело в эмоциях.
Мы с детства не любим учиться. Вспомните школу. В школу многие ходят только ради того, чтобы родители не орали и не истязали нас ремнём. Это печально, но правда.
Но из того же детства мы все любим что-то получать. Нам нравится получать подарки, нам нравится получать хорошие оценки, нам нравится получать одобрение одноклассников.
Чувствуете? Осознаёте? Мы говорим об одном и том же, но я проникаю эмоционально глубже и в более приятную зону, а другие наоборот — стараются проникнуть в зону отторжения.
Но вот какая штука.
ВСЁ ЭТО НЕ ПРОСТО!
Подбор правильных слов часто может занимать по нескольку часов.
У меня есть небольшая табличка, которую я для себя сделал, дабы в текучке смотреть как заменять малоэмоциональные слова, на более мощные.
Но если Вы пишете презентационный текст, а не просто пост в социальной сети, то важно продумать каждую мелочь.
Часто неопытные копирайтеры начинают гипертрофировать и используют слова вроде «божественно», «взрыв мозга», «нереально» и тому подобное.
Как думаете, насколько это оправдано?
Важно осознавать для какой аудитории Вы пишете.
Для не очень умной и молодой аудитории такие фразы могут отлично сработать. Такие люди купаются в эмоциях, поэтому там «кашу маслом не испортить».
Но для более осознанной аудитории важно быть аккуратным. С одной стороны сухости быть не должно, но эмоции должны бить в подсознание, чтобы они не раскусили манипулятивность.
Например вместо «учебник» мы используем «руководство к действию», вместо «заработай» или «изучи» мы используем «получи», вместо «пройдите тренинг» мы пишем «получите новый опыт».
Такие фразы не вызывают цыганщины с одной стороны, но с другой они сильнее бьют в подсознание более искушённой публики. И это отлично сказывается на наших продажах :)
Оставить комментарий