Почему одни слова убивают продажи, а другие наоборот возрождают

Простой секрет копирайтеров, о котором забывают 97% создателей презентаций

Почему похожие слова продают по разному?

Я часто слышу разные реплики на счёт копирайтинга от своих клиентов, учеников или партнёров. Реплики звучат примерно так: “Я тут поменял пару слов в своей презентации и продажи взлетели в несколько раз. Как это вышло?”.

Мы недооцениваем слова. Слова несут в себе невероятную силу. Одно и то же слово способно создать и разрушить. Всё зависит от контекста.

Например фраза “Я тебя убью”, сказанная любимым человеком с улыбкой может означать слова прощения, если Вы где-то накосячили. С другой стороны, такая же фраза, сказанная холоднокровным убийцей реально может привести к опасности.

Всегда важен контекст фразы.

Кстати. Подлые журналисты часто пользуются этим грязным приёмом и используют вырванные из контекста фразы как факты. Теперь Вы понимаете почему политики и крупные должностные лица всегда говорят обтекаемо?

Но мы не политики. Мы же в бизнесе. А в бизнесе важна конкретика.

Нам не нужно нравиться всем. Мы должны понравиться своей аудитории.

Именно поэтому контекст важен, но также важны и слова, которые Вы подбираете.

Два разных слова, могут нести один и тот же смысл, но иметь разную эмоциональную окраску.

Например слова “негодяй” и “ублюдок” в принципе несут один смысл. Человек поступил плохо. Но в каком из них сильнее эмоции?

Например в обучении часто используют слово “изучи” или “научись”. Я же использую вместо этого слово “получи”.

Почему?

Дело в эмоциях.

Мы с детства не любим учиться. В школу многие ходят только ради того, чтобы родители не орали и не истязали нас ремнём. Это печально, но правда.

Но из того же детства мы все любим что-то получать. Нам нравится получать подарки, нам нравится получать хорошие оценки, нам нравится получать одобрение одноклассников.

Чувствуете? Мы говорим об одном и том же, но я проникаю эмоционально глубже и в приятную зону, а другие наоборот – стараются проникнуть в зону отторжения.

Но хочу сказать важную вещь.

ЭТО НЕ ПРОСТО!

Подбирать правильные слова часто может занимать по нескольку часов.

У меня есть небольшая табличка, которую я для себя сделал, дабы в текучке смотреть как заменять малоэмоциональные слова, на более мощные.

Но если Вы пишете презентационный текст, а не просто пост в социальной сети, то важно продумать каждую мелочь.

Часто неопытные копирайтеры начинают гипертрофировать и используют слова вроде “божественно”, “взрыв мозга”, “нереально” и тому подобное.

Важно осознавать для какой аудитории Вы пишете.

Для не очень умной и молодой аудитории такие фразы могут отлично сработать. Такие люди купаются в эмоциях, поэтому там “кашу маслом не испортить”.

Но для более осознанной аудитории важно быть аккуратным. С одной стороны сухости быть не должно, но эмоции должны быть в подсознание, чтобы они не раскусили манипулятивность.

Например вместо “учебник” мы используем “руководство к действию”, вместо “заработай” или “изучи”  мы используем “получи”, вместо “пройдите тренинг” мы пишем “получите новый опыт”.

Такие фразы не вызывают цыганщины с одной стороны, но с другой они сильнее бьют в подсознание. И это отлично сказывается на наших продажах 🙂

Оставить комментарий