Если Вы позиционируете себя как "Мастер на все руки", то у Вас всё плохо

Как перестать быть "Мастером на все руки" и начать зарабатывать хорошие деньги?

Почему хороший специалист = богатый специалист?

Вот в чём меня никто никогда не сможет убедить (даже если он “бизнес-тренер №1” ха-ха-ха), так это в том, что “продукт-комбайн” или “специалист на все руки” будут в ближайшем будущем кому-то ещё нужны. Мир специализируется и чем более специфичную проблему ты решаешь, тем больше у тебя будет денег.

Помните я писал пост про силу маленького рынка? В чём суть? Суть в том, что на маленьком рынке стать монополистом довольно просто, чем рубиться в мясо за крохи чего-то большого.

Но большинство компаний с упорством достойным самого тупого осла, всё равно пытаются втюхивать “широкий ассортимент продукции”.

Так не работает!

Более того. За специализированные товары Вы можете брать БОЛЬШЕ ДЕНЕГ!

Сейчас приведу циничный пример из собственной практики. Но этот пример показал лично мне, как круто продавать узкоспециализированные вещи.

Лет 10 назад я вёл довольно успешный блог по маркетингу. Тогда были блоги в принципе популярны. У меня основным бизнесом была компания по разработке сайтов. И вот через блог ко мне приходили клиенты.

Не скажу, что их было много, но 6-7 клиентов в месяц я получал, что составляло к тому времени около 30% всех моих клиентов в месяц.

Так вот. Все сайты мы тогда делали на системе Joomla, и я не придавал значения тому, кто у нас эти сайты заказывает.

Однажды я заметил интересную тенденцию, что около 40% моих заказчиков – это интернет-магазины.

“Почему бы не сделать специальный пакет на разработку интернет-магазинов?”, – стукнула мне идея в голову. За вечер мы создали отдельную страничку, где был прайс на создание интернет-магазина В 3 РАЗА ВЫШЕ!!! чем до этого.

Кто не в теме, я поясню. Система Joomla позволяла делать любые сайты. Интернет-магазин, блог или форум – не важно. Просто включался тот или иной модуль и у тебя готовое решение.

Самое интересное, что этот ход привёл к нам ЕЩЁ БОЛЬШЕ заказчиков интернет-магазинов. Знаете почему? Потому что мало кто тогда предлагал нишевые решения. Клиенты думали, что мы специализируемся на интернет-магазинах, поэтому они просто не могут нас ни с кем сравнивать.

Если бы я через 2 месяца после этого не продал бы компанию (а потом из-за заказчиков интернет-магазинов сильно задрал её стоимость), то велика вероятность, что я бы разбил её просто на 2 компании, где одна так и делала бы сайты, а вторая концентрировалась бы исключительно на интернет-магазинах.

НО! Таких примеров огромное количество. Их становится всё больше и больше.

Что делать если Вы разбираетесь во всём хорошо или Ваш продукт-комбайн действительно хорош?

Мой совет такой. Если Вы специалист, то сконцентрируйтесь либо на той теме, которая больше всего нравится, либо на той, где есть больше перспектив (идеально совместить их обе).

С продуктом проще. Сделайте из одного комбайна десять специализированных продуктов, которые друг с другом умеют контачить. Модульная система будет намного больше денег приносить.

Как Вы можете специализироваться?

Оставить комментарий