Когда кто-то рассказывает, будто реклама не работает, клиенты не звонят, да и вообще «…вот раньше было…». Я уже писал, что «вдали трава кажется зеленее». И это касается не только конкурентов, но и самого себя. Всегда кажется «вот были времена», но при этом забываешь, что это ты сам же делал эти времена такими.

Ну да ладно. Это лирика. Давайте пройдёмся по «мясу».

Начнём издалека. В чём как правило успех долгих и счастливых отношений? В большинстве случаев — этот успех зависит от того, как мы проведём знакомство. Если девушка сразу будет звать парня замуж, а тот её в постель, то скорее всего даже знакомства не выйдет… не то что отношений. Исключения будут, но это именно исключения. Строить жизнь на исключениях довольно рискованно.

А как ведут себя предприниматели? Да точно также.

«Эй, дорогой, купи мой чудо агрегат». Вот примерно так предлагают нам товар в большинстве случаев.

Но вспомните одну важную деталь. Сегодня уже нет дефицита товаров. Рынок избалован и изобилен. И если где-то Вы и заняли нишу, где ещё идёт насыщение, то Ваш праздник будет недолгим.

Именно поэтому нужно переходить на новый формат работы. Формат, который называется — лидогенерация.

А теперь внимание! В чём его суть? Помните, я уже рассказывал о том, что лучший бизнес — это тот бизнес, который построен на многошаговом маркетинге? Так вот. Смысл лидогенерации заключается в том, что задача нашей рекламы из статуса «продать», переходит в статус «заинтересовать».

Вы молодец если понимаете, что Ваши конкуренты делают всегда примерно одно и то же.

Когда все дают одинаковую рекламу, которая нацелена лишь на сиюминутную выгоду, то Вы никак не сможете заполучить клиента, потому что выбор клиентом подрядчика будет напоминать рулетку. Заказчик выберет одного из сотен, потому что все предложения одинаковы внешне.

Но вы-то понимаете, что многошаговый маркетинг — это секретное оружие, которое недоступно большинству Ваших конкурентов. Вот поэтому на первый план в рекламе выходит … Лидмагнит!

Что это такое?

Смотрите. Если говорить просто, то это некая бесплатная информация, которая направлена на устранение боли Ваших клиентов.

Это может быть некая статья, книга, электронная рассылка. Что угодно, где первым шагом Вы предлагаете клиенту знакомство.

Вот это важно. Именно знакомство. Ничего впаривать не нужно.

Если клиент ищет двери в прихожую, то это может быть статья рекламного характера в стиле «5 нюансов, о которых не говорят продавцы дверей, но Вам жизненно необходимо о них знать».

Если Вы продаёте отбеливание зубов, то это может быть методичка «10 способов отбелить зубы» .

Тут важно находить боли аудитории и делать для них полезный материал, который будет автоматически ассоциироваться с Вами.

НО! Важный нюанс. Всегда помните о цели Лидмагнита. Точнее сразу о двух его целях!

Цель №1 — Знакомство.

То о чём я уже сказал выше. Эта цель важна для того, чтобы наладить отношения с клиентом ДО того как он примет решение о покупке.

Цель №2 — Получение контакта.

Об этой цели часто забывают. Но как и при знакомстве мужчины и женщины, так и в бизнесе, важно обменяться контактами, чтобы знакомство не оборвалось.

Контакт можно брать как до знакомства, так и в процессе или после. Тут важно смотреть контекст. Но без получения контакта человека, дальнейшая работа будет полностью бессмысленна.

А теперь Ваших конкурентов ждёт СЮРПРИЗ… Потому что, сделав под каждую целевую аудиторию такой лидмагнит, а затем направив на них рекламу, Вы удивитесь, но поток клиентов не заставит себя долго ждать. И здесь уже не будет лотереи, здесь клиент будет идти к Вам вполне осознанно. А конкуренты… А пусть сами с собой там как-нибудь :)