Согласитесь, что хорошему маркетингу сложно существовать без хорошей рекламы. А хорошей рекламе… без хорошего рекламного заголовка.
Если Вы думаете, что объявления в газете — это верх рекламной мысли, то Вы явно ещё не доросли до того, что называется настоящей рекламой, ибо в таком случае Вам придётся ещё долго плавать в болоте с конкурентами в малюсенькой и дырявой лодке.
Знаете как большинство предпринимателей или менеджеров по рекламе (это вообще часто ужас) воспринимают «хороший заголовок»? По принципу «нравится не нравится».
Да-да! Даже крутые рекламщики до сих пор ориентируются на этот параметр. Какой-нибудь «ТОП Копирайтер» по имени Пётр Коала, будет Вам рассказывать, что суть рекламного текста заключается в том… нравится-ли он Вам… Это всё ложь! Не стоит слушать бездарей и мошенников, коих в рекламном рынке хватает.
Как же должно быть на самом деле?
А очень просто. Заголовок любой рекламы должен в первую очередь… ПРОДАВАТЬ!
Чувствуете разницу?
Он может Вам не нравиться, что при этом хорошо продавать. И наоборот.
А как проверить продаёт заголовок или нет?
Нужно протестировать разные варианты.
Есть такая книга Тима Ферриса, которая называется «Четырёхчасовая рабочая неделя». Когда она вышла — это был бомбический бум по этому поводу. Её рекомендовали блоггеры всех мастей, её искали в магазинах, Ферриса приглашали на топовые каналы для того, чтобы он дал интервью. А знаете почему?
Потому что название книги очень хорошо зашло разного рода «свободным художникам», которые не очень хотели работать, но деньги им были нужны. На обложке книги красовалась красивая пальма и дикий пляж где-то в Карибском море. Всё как любят разные тунеядцы и лодыри. Но, согласитесь, внутри 90% людей есть такая установка «вот бы ничего не делать… и чтобы всё при этом было!». Это так. Феррис это использовал для того, чтобы книга стала бестселлером, а он обеспечил себе безбедную жизнь.
Книга 4-х часовая рабочая неделя
Но знаете в чём ирония ситуации? Сам Феррис в этой же книге честно пишет, что эта книга НЕ про четырёхчасовую рабочую неделю :)
Он искал хорошее название для книги и запустил контекстную рекламу в Google. Он просто начал смотреть, на какой заголовок люди кликали чаще всего.
Там были разные варианты названия книги, но «Четырёхчасовая рабочая неделя» была №1 по числу кликов по объявлению.
Люди сами проголосовали за название книги. Зачем ещё что-то изобретать? И ведь правда. Зачем?
Если Вы пишите объявление в какое-нибудь СМИ, где идёт оплата НЕ за показы или переходы, а за время размещения или число выпусков на широкую аудиторию, то просто протестируйте свой заголовок в Интернете.
Возьмите свою целевую аудиторию, например ВКонтакте или в Фейсбуке, а затем создайте на них несколько объявлений. Тестирование будет стоить Вам 5-10 тысяч рублей, но зато теперь, когда Вы заплатите за выход рекламы миллионы рублей, Вы точно будете знать, что Вы выжмите максимум из неё.
Да, и я не буду давать здесь каких-то формул заголовков. Они есть, но им можно посвятить целую книгу. Самый лучший способ написать заголовок — это рассказать людям об их боли, а затем выдать в заголовке предложение её решить в стиле «Болит спина? Попробуйте супергель!». И дальше рассказывайте про то, какой классный гель Вы изобрели.
Оставить комментарий