Уильям Бернбах как-то сказал гениальную фразу «Самый сильный элемент любой рекламы — это правда». Ну да… Вы же помните слова Данилы Багрова про «Сила в правде?». Нет, Вы конечно можете возразить и привести мне кучу примеров, где реклама откровенно лжёт, подобно какому-нибудь «бизнес-тренеру», который рассказывает разные теоретические небылицы, никак не связанные с реальностью. НО!

Давайте всё же включим здравый смысл и не будем уподобляться глупым макакам, которые возмущаются при каждой предоставившейся возможности.

Знаете в чём заключается сила любой правды?

Её сложно уничтожить, оболгать, обвинить и так далее. Нет… Сделать это можно при желании, но вот ресурсов нужно потратить намного больше, чем если бы Вы солгали или недоговорили.

Если Ваши курсы помогают похудеть на 25 кг. за 3 месяца и 100% Ваших клиентов могут это подтвердить, то ни один конкурент не сможет запустить против Вас антирекламу и обвинить Вас во лжи, потому что супротив реальных доказательств, как говорится, не попрёшь.

В чём проблема рекламы, где скрывается правда?

Проблемы тут две.

  • Первая — LTV клиента будет очень хреновым, потому что после 1-2 покупок Ваши клиенты просто будут уходить, не получая обещанного рекламой результата
  • Вторая — Ваша репутация будет опускаться, а это будет препятствовать продаже новым клиентам

 

Ожидание и реальность

К тому же у людей со временем вырабатывается «детектор дерьма». Это некая интуиция на счёт Вашей рекламы, где какая-нибудь мелочь может выдать Ваше враньё. Например один «бизнес-тренер миллионер» так погорел, когда в рекламе кто-то увидел в его дорогом костюме ярлык магазина. Оказалось он просто сделал фотосессию в пиджаке, а потом сдал его назад. Когда капнули, то все его машины, дома и прочее были сплошной ложью, монтажом или просто прокатными.

Что делать, если все конкуренты врут?

Это правильный и хороший вопрос. Ведь если Вы продаёте окна ПВХ, где конкуренция дичайшая, то Вам определённо будет трудно конкурировать с лгущими направо и налево конкурентами, которые обещают «поставку на следующий день, установку за 1 час, чистоту и гарантию 30 лет», при этом явно демпингуя по ценам.

Что же. Лжецы-буратины есть и будут всегда. НО! Я сторонник долгосрочного бизнеса. Поэтому!

Не нужно в рекламе конкурировать с заведомо ложными сведениями. Если Вы видите, что конкуренты повально увлекаются враньём о чём-то в рекламе, а Ваше предложение просто будет хуже выглядеть на их фоне, то просто об этом не стоит упоминать.

Как я уже сказал, когда кто-то предлагает нереальные сроки и эта практика вранья популярна у конкурентов в целом, то не стоит о сроках вообще говорить. Клиент несведущий в тонкостях легко верит всему, а потом страдает.

Тут либо выделяйте и подчёркивайте те преимущества, которые конкуренты не указывают или в которых не содержится откровенная ложь. Либо в принципе репозиционируйте своё предложение. Например сделав пакетное предложение или наоборот декомпозировав предложение на несколько.

Рецепт может быть разный, но суть одна.

НИКОГДА НЕ ВРИТЕ В РЕКЛАМЕ!