Хотите узнать секрет богатства Стива Джобса? Он прост и банален...

Богатые люди обладают важным качеством, которое делает их миллионерами. Они не усложняют свои предложения.

Хочешь быть богатым? Стань понятным и читабельным!

Что хорошего в Вашей рекламе или предложении, если оно непонятно?

Есть такой термин “читабельность”. В основном его применяют в журналистике, но я стараюсь применять его везде.

Что такое “читабельность”?

Я не могу это объяснить какими-то простыми словами. Это комбинация многих вещей. Это и правильность написания фраз, и правильность передачи смыслов, и ритмика слов, и правильность организации и последовательности Ваших мыслей, и длина предложений, и эмоциональность, и логичность, и разные триггеры… В общем-то это целый винегрет семантики и психологии, который делает нашу презентацию продающией или нет.

Вообще ошибочно переоценивать Вашу аудиторию в интеллектуальном плане. Я не хочу сказать, что Ваша аудитория тупицы. Нет. Если Вы читаете этот текст – Вы уже уровнем выше, чем большинство предпринимателей.

Но всё же будем честными. Вы, как продавец, всегда будете выше той аудитории, которой продаёте. Просто потому, что если Вы будете глупее, то умные у Вас не купят, потому что Вы не сможете предоставить им те доводы, которые их убедят.

Мы всегда работаем с аудиторией, которая менее опытна чем мы в тех вопросах, решение которых мы продаём.

Например я “дуб” в автомобилях. Поэтому продать мне что-то для автомобиля довольно просто. Нужно просто сказать, что без это чудо-смазки мой авто развалится. Я глупый человек? Нет. Но я не разбираюсь в автомобилях. Возможно мой IQ выше чем у слесаря СТО, но он лучше соображает в автомобилях чем я. Поэтому в этом плане я глупее его.

Но я могу продать ему услуги по увеличению денег от его бизнеса, потому что я достаточно сообразителен в маркетинге.

…хотя… есть быть до конца откровенным, то у большинства людей уровень грамотности и логики оставляет желать лучшего. Это факт. В целом общество недообразовано. Это не только в России (у нас кстати не всё плохо). Такая тенденция везде.

К чему это я?

К тому, что читабельность Вашего текста или Вашей презентации не должна быть сложной.

Посмотрите выступления Стива Джобса. Они простые. Куча эмоций, слайды с одной фразой, крупные картинки. А ведь в зале сидели не дураки, а журналисты, владельцы компаний, финансисты. Но даже для них Джобс всё упрощал.

Презентация Стива Джобса

Презентации Стива Джобса не отличались сложностью

Кстати не стоит равняться на меня в этом. Я пишу для осознанной и умной аудитории. У меня не так много читателей, но это не глупые люди.

В то же время, если Вы посмотрите на то, как мы оформляем наши тренинги, то там всё по другому.

Если говорить прямо, то мы в тренингах пишем так, будто читать это будет Маша из мультика про Машу и Медведя. Понимаете? Она не хочет ничего понимать, у неё постоянная расфокусировка внимания, при этом её задача переубедить нас в том, что мы неправы.

Когда я представляю Машу, то всё… я начинаю делать такие презентации, чтобы убедить её. Если у меня получится убедить её, то я продам любому 🙂

Кстати. Небольшой маркетинг чит хотите? Любая презентация, где есть графика, должна создаваться под руководством маркетолога, а не дизайнера. Дизайнер – это руки, маркетолог – это голова.

Это большая ошибка, доверять дизайнерам рисовать маркетинговые материалы. Они сделают красиво…. но! это не будет продавать. Просто поверьте мне 🙂 Делайте простой дизайн, который дополняет Ваши предложения. Не верите мне? Спросите Google (или просто посмотрите на их “дизайн”, а потом на их капитализацию) 🙂

Делайте простые, понятные и читабельные предложения и презентации. Это сделает Вас миллионером.

Оставить комментарий