Что хорошего в Вашей рекламе или предложении, если оно непонятно?
Есть такой термин «читабельность». В основном его применяют в журналистике, но я стараюсь применять его везде.
Что такое «читабельность»?
Я не могу это объяснить какими-то простыми словами. Это комбинация многих вещей. Это и правильность написания фраз, и правильность передачи смыслов, и ритмика слов, и правильность организации и последовательности Ваших мыслей, и длина предложений, и эмоциональность, и логичность, и разные триггеры… В общем-то это целый винегрет семантики и психологии, который делает нашу презентацию продающией или нет.
Вообще ошибочно переоценивать Вашу аудиторию в интеллектуальном плане. Я не хочу сказать, что Ваша аудитория тупицы. Нет. Если Вы читаете этот текст — Вы уже уровнем выше, чем большинство предпринимателей.
Но всё же будем честными. Вы, как продавец, всегда будете выше той аудитории, которой продаёте. Просто потому, что если Вы будете глупее, то умные у Вас не купят, потому что Вы не сможете предоставить им те доводы, которые их убедят.
Мы всегда работаем с аудиторией, которая менее опытна чем мы в тех вопросах, решение которых мы продаём.
Например я «дуб» в автомобилях. Поэтому продать мне что-то для автомобиля довольно просто. Нужно просто сказать, что без это чудо-смазки мой авто развалится. Я глупый человек? Нет. Но я не разбираюсь в автомобилях. Возможно мой IQ выше чем у слесаря СТО, но он лучше соображает в автомобилях чем я. Поэтому в этом плане я глупее его.
Но я могу продать ему услуги по увеличению денег от его бизнеса, потому что я достаточно сообразителен в маркетинге.
…хотя… есть быть до конца откровенным, то у большинства людей уровень грамотности и логики оставляет желать лучшего. Это факт. В целом общество недообразовано. Это не только в России (у нас кстати не всё плохо). Такая тенденция везде.
К чему это я?
К тому, что читабельность Вашего текста или Вашей презентации не должна быть сложной.
Посмотрите выступления Стива Джобса. Они простые. Куча эмоций, слайды с одной фразой, крупные картинки. А ведь в зале сидели не дураки, а журналисты, владельцы компаний, финансисты. Но даже для них Джобс всё упрощал.
Презентации Стива Джобса не отличались сложностью
Кстати не стоит равняться на меня в этом. Я пишу для осознанной и умной аудитории. У меня не так много читателей, но это не глупые люди.
В то же время, если Вы посмотрите на то, как мы оформляем наши тренинги, то там всё по другому.
Если говорить прямо, то мы в тренингах пишем так, будто читать это будет Маша из мультика про Машу и Медведя. Понимаете? Она не хочет ничего понимать, у неё постоянная расфокусировка внимания, при этом её задача переубедить нас в том, что мы неправы.
Когда я представляю Машу, то всё… я начинаю делать такие презентации, чтобы убедить её. Если у меня получится убедить её, то я продам любому :)
Кстати. Небольшой маркетинг чит хотите? Любая презентация, где есть графика, должна создаваться под руководством маркетолога, а не дизайнера. Дизайнер — это руки, маркетолог — это голова.
Это большая ошибка, доверять дизайнерам рисовать маркетинговые материалы. Они сделают красиво…. но! это не будет продавать. Просто поверьте мне :) Делайте простой дизайн, который дополняет Ваши предложения. Не верите мне? Спросите Google (или просто посмотрите на их «дизайн», а потом на их капитализацию) :)
Делайте простые, понятные и читабельные предложения и презентации. Это сделает Вас миллионером.
Оставить комментарий