Страсть продаёт! Я бы мог закончить эту статью на этой фразе :)
Но у меня есть к Вам один вопрос. Очень важный и Вам он может сильно не понравится. Но он точно сделает Вас богаче, если Вы ответите на него честно.
Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО верите в те предложения, которые предлагаете покупателям? Вы продаёте только из-за денег или Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО «горите» своими продуктами и хотите помочь людям?
Это важный вопрос. Тут их даже два, как видите, но по сути он один.
Вы замечали, что люди, который продают с огнём в глазах, делают отличные продажи? Часто даже лучше, чем профессиональные продавцы с отточенными скриптами продаж?
Когда мы ведём вебинары, то мало кто продаёт хорошо, если продаёт скучно. Вы можете продавать по всем канонам продаж, сделать шикарное УТП и предложение, пройтись по всех психологическим триггерам, дать кучу бонусов и обещаний, но… ничего так и не продать…
Я другой стороны человек приходи, зажигает, говорит полную чушь, но в итоге на несколько миллионов продаж за вечер.
Как так выходит?
Страсть!
Огилви как-то писал, что профессионал должен владеть всеми навыками продаж в рекламе. Он должен понимать хорошо психологию покупателя и работать с ней. Но в то же время он указывал на то, что если профессионал берёт в работу проект, который его реально «вштыривает», то результаты могут вырасти на порядки.
При этом технологически сделано будет всё то же самое. Но внутреннее отношение сильно передаётся в словах, в их построении, в их подборе…
Кстати тот же Огилви говорил, что лучшие свои рекламы он написал под восхищением продуктов, которые рекламировал. Его знаменитая реклама для Rolls-Royce, которая звучала как: «Самый шумный звук на 60 километрах в час — это тикание часов», — эта реклама была написано под невероятным восхищением от поездок на Rolls-Royce.
Реклама Роллс Ройс от Огилви
Страсть всегда вызывает особые эмоции, которые особым образом перекладываются в слова и образы.
К чему я это веду?
Если Вы продаёте тренинги, то Важно кайфовать от того, что Вы делаете. Если Вы продюсируете какую-то тему, которая Вас, как говорится, «не прёт», то просто найдите человека, который просто балдеет от неё и пускай он её продаёт.
Вы заметите разницу.
Оставить комментарий